AIによる協業仮説
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大手製薬からのカーブアウト創薬ベンチャー、ライセンスアウトで収益化
AlphaNavi Pharmaは、住友ファーマの戦略変更を機に、有望な疼痛治療薬候補を継承して設立されたカーブアウトベンチャーである。従来の治療薬では効果が不十分な希少疾患などのアンメット・メディカル・ニーズに応える新薬を開発。自社で開発したパイプラインの権利を大手製薬企業に許諾（ライセンスアウト）し、契約一時金、開発の進捗に応じたマイルストン収入、上市後のロイヤリティ収入を得るビジネスモデルを構築している。
ターゲット顧客
主なターゲットは、既存の治療法では十分な効果が得られない疼痛疾患に苦しむ患者、特に希少疾患「小児四肢疼痛発作症」の子供とその家族。ビジネス上の直接的な顧客は、開発した薬剤を処方する医師や採用する医療機関（神経内科、ペインクリニック、小児神経科など）である。
提供価値
既存の鎮痛剤が効きにくく、特異的な治療法が確立されていない「小児四肢疼痛発作症」などの患者に対し、疾患の根本原因にアプローチする治療の選択肢を提供する。オピオイド系鎮痛薬のような依存性や、従来のナトリウムチャネル阻害薬が持つ心毒性・中枢神経系の副作用リスクを低減した、安全性と有効性の両立が期待される新薬によって、患者と家族のQOL（生活の質）を向上させる。
収益モデル
自社で研究開発を進めた医薬品候補化合物（パイプライン）の権利を、開発後期や販売を得意とする大手製薬企業等に許諾（ライセンスアウト）し、その対価として収益を得るモデル。収益は主に、契約締結時に受け取る「契約一時金」、臨床試験の進捗など特定の目標達成ごとに受け取る「マイルストン収入」、製品上市後に売上高の一定比率を受け取る「ロイヤリティ収入」から構成される。
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