AIによる協業仮説
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顧客ニーズ起点のマーケットイン型開発プラットフォーム
顧客や市場のニーズに応じて最適な藻類種を選び出し、オーダーメードで技術開発を行う「マーケットイン型」のアプローチを事業の主軸に据えている。BtoBの共同開発を通じて、パートナー企業が事業化に必要な「藻類技術パッケージ」を提供することに加え、自社開発のサプリメント「Moneru」をBtoCで販売するなど、多角的な事業を展開している。
ターゲット顧客
食品、医療、エネルギー、健康・美容といった分野で、藻類を活用した新製品やソリューション開発を目指すパートナー企業。「サステナブルな原料を調達したい」「特定の機能を持つ新素材を開発したいが自社にノウハウがない」といった課題を抱える大企業、素材化学関連メーカー、商社などが含まれる。
提供価値
1,260株を超える多様な藻類ライブラリーと、育種・培養技術を組み合わせ、顧客が求める特定の機能を持つ藻類を「オーダーメード」で開発し、「藻類技術パッケージ」として提供する。これにより、パートナー企業は自社に研究開発リソースがなくても、サステナブルかつ高機能な新素材をスピーディーに事業化することが可能になる。
収益モデル
主な収益源は、パートナー企業との「共同開発」や「受託研究」、およびコンサルティングである。これらに加え、開発した藻類を「原料供給」するビジネスも行っている。また、自社製品として藻類サプリメント「Moneru（モネル）」を開発し、公式通販サイトやクリニックを通じてBtoCで販売するなど、多角的な収益モデルを構築している。
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